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白酒龙头茅台拟下调包含精品茅台 、茅台1935在内的多款产品打款价。
近日,有市场消息称 ,茅台已明确2026年部分产品合同价,多款产品的经销商打款价将下调,涉及精品茅台、陈年贵州茅台酒(15)、43度飞天 、茅台1935等 。
据悉,陈年贵州茅台酒(15)(下称“茅台15年 ”)打款价拟从5399元/瓶下调至3409元/瓶 ,下调1990元,降幅近37%;精品茅台拟从2969元/瓶下调至1859元/瓶,下调1110元 ,降幅超37%;43度飞天下调为739元/瓶(2025年计划内为798元/瓶,计划外为989元/瓶)。此外,茅台酱香系列酒中的百亿级大单品茅台1935 ,打款价拟从798元/瓶下调至668元/瓶,下调130元,降幅达16%。
1月13日 ,记者从茅台经销商处证实,上述消息“属实” 。而截至目前,贵州茅台方面尚未公开发布关于上述调价信息。
酒业独立评论人肖竹青对澎湃新闻记者表示 ,茅台1935已经确认降价了。茅台1935合同价从798元降低到668元/瓶 。肖竹青也了解到,茅台精品酒出厂价从2969元下调至1859元,零售价从3299元下调到2299元。茅台15年出厂价从5399元下调至3409元,零售价从5999元下调到4199元。
肖竹青认为 ,陈华担任贵州茅台集团董事长以后一直强化“市场化”改革,一方面通过市场供求关系调节发货节奏,另一方面价格形成随行就市的机制 ,尊重市场规律及时调整公司相应产品价格政策,体现了对市场的尊重。伴随着茅台酒价格回归,扩大了茅台酒的适应人群和消费场景 ,让以前买不起,买不到真茅台酒的中小企业家和个体户和中产阶层家庭也能成为“茅粉 ”的增量,茅台酒开瓶率大大提高 。
需要指出的是 ,从终端市场来看,精品茅台、“茅台15年”、43度飞天、茅台1935等产品,在较长一段时间内存在不同程度的“价格倒挂”现象 ,其零售价明显低于官方指导价。
对于茅台拟下调多款核心产品打款价这一动作,有经销商对记者表示,“早该下调了 ”。该经销商称,“除了飞天茅台外 ,像精品茅台 、茅台1935这样的产品,经销商之前基本是亏钱在卖 。”
也有经销商感慨,“茅台价格‘随行就市’真的来了!”该经销商还称 ,“这次茅台下调打款价,为经销商也预留了利润空间。 ”现在i茅台上基本上线了茅台全系产品,售价非常透明 ,可以看作是市场价格之“锚”。
记者留意到,自i茅台升级改版后,茅台多款产品相继上架销售 ,在该APP上,精品茅台、“茅台15年”、43度飞天 、茅台1935的零售价依次为2299元/瓶、4199元/瓶、829元/瓶 、738元/瓶,较此前的官方指导价均有不同程度的下调 。
据过往公开报道 ,此前精品茅台、“茅台15年 ”、43度飞天 、茅台1935的官方指导价分别为3299元/瓶、5999元/瓶、1099元/瓶 、1188元/瓶。
值得一提的是,关于茅台酒营销市场化转型的下一步动作,在1月9日召开2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上,茅台集团明确 ,要做好产品市场化。这次改革,重心是让产品各归其位,重建“金字塔”结构 。其中 ,底座是飞天茅台酒,塔腰是精品酒、生肖酒,塔尖是陈年酒、文化酒。同时 ,产品投放也要市场化,采取精细化、差异化的投放,根据经销商动销情况 、区域市场承载能力动态调整 ,避免平均主义“铺货”,确保产品结构与市场需求精准适配,以构建“随行就市”的产品价格体系。
据第三方平台“今日酒价 ”披露的各大名酒批发参考价显示 ,1月13日,25年飞天茅台原箱(53度/500ml)报1525元/瓶,25年飞天茅台散瓶报1520元/瓶,均与上一日持平 。精品茅台报2230元/瓶 ,“茅台15年”报3880元/瓶,43度飞天原箱和散瓶均报800元/瓶,茅台1935报650元/瓶。
据大智慧VIP ,截至1月13日午盘,贵州茅台(600519.SH)报1418.97元/股,跌0.30%。
澎湃新闻记者 郭莎莎
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